Найдём, где система теряет выручку между трафиком и деньгами.

Видны ли основные источники трафика и заданы ли они единообразно?

Основные источники видны, но часть трафика объединена слишком широко.

Сохраняются ли параметры кампании, когда посетитель становится лидом?

Параметры кампании фиксируются на посадочной, но в CRM передаются не полностью.

Можно ли сравнивать качество трафика по источникам через показатели дальнейшего пути?

Качество по источникам видно частично, но квалифицированные результаты связаны с ними не системно.

Совпадает ли обещание кампании с посадочной страницей и целевым действием?

Основное сообщение кампании отражено на посадочной и в CTA.

Может ли посетитель быстро понять, что предлагается, для кого и зачем это нужно?

Оффер явно сформулирован на первом экране, целевая аудитория понятна.

Объясняет ли первый экран ценность предложения и следующий шаг без дополнительных догадок?

Ключевая ценность и следующее действие видны на первом экране.

Может ли готовый к обращению посетитель найти основное действие без поиска?

Основной CTA виден, но вторичный контент конкурирует за внимание.

Сохраняет ли посадочная обещание, с которым пришёл посетитель?

Основное сообщение посадочной соответствует обещанию из канала привлечения.

Может ли посетитель с мобильного быстро перейти к основному действию без поиска и лишнего скролла?

Основной CTA виден после первого блока, но дальше его сложнее найти.

Сколько действий и обязательных полей нужно пройти до отправки обращения?

Форма запрашивает больше информации, чем необходимо для первого контакта.

Есть ли понятные способы связаться для тех, кто не хочет использовать основную форму?

Альтернативные способы связи есть, но их приоритет задан непоследовательно.

Может ли посетитель перейти от намерения к контакту без лишних шагов и неопределённости?

Основной путь работает, но в нём есть небольшое устранимое трение.

Чётко ли определены этапы CRM и соответствуют ли они реальному процессу квалификации?

Этапы больше отражают внутреннюю обработку, чем единые критерии квалификации.

Есть ли явные правила, по которым определяется квалифицированный лид?

Квалификация частично зависит от решения конкретного менеджера.

Попадает ли каждый новый лид к нужному ответственному с понятным следующим шагом?

Для основного пути маршрутизация задана, исключения обрабатываются вручную.

Есть ли понятный процесс первого ответа, follow-up и эскалации?

Ожидания по скорости ответа есть, но в рабочем процессе они видны не всегда.

Сохраняется ли исходный источник лида на всём пути в CRM?

Данные об источнике могут теряться после создания первичной записи лида.

Можно ли связать лид с кампанией или источником привлечения, который его создал?

Данные о кампании доступны на части воронки, но дальше передаются непоследовательно.

Можно ли связать квалифицированный лид с итоговой сделкой без ручной сверки?

Связь лида со сделкой неполная и требует ручных проверок.

Получает ли маркетинг надёжную обратную связь о качестве лидов и результатах продаж?

Обратная связь есть, но она недостаточно структурирована для стабильных решений по каналам.

Можно ли отслеживать сделки по заданным этапам продаж?

Основные сделки отслеживаются, но по отдельным этапам не хватает данных.

Можно ли с приемлемой точностью связать выручку с маркетинговым источником?

Часть выручки можно связать с источниками, но для некоторых сделок цепочка неполная.

Видят ли ответственные ключевые показатели выручки в регулярно обновляемом отчёте?

Основная отчётность по выручке есть и доступна на регулярной основе.

Позволяют ли доступные данные принять понятное решение о следующем изменении revenue-системы?

Текущая отчётность поддерживает решения по направлению, а главный пробел — атрибуция.