PERFORMANCE / GROWTH

Performance-маркетинг, который считает не только заявки.

Настраиваем рекламу и посадочные вокруг качества лида и движения по воронке: от запроса и объявления до CRM, сделки и повторного касания.

Обсудить задачу →Что входит

ЗАДАЧИ

Что меняет performance-маркетинга в бизнесе.

Разделяем проблему трафика и проблему воронки: дорогой лид может быть следствием плохого таргетинга, неверной посадочной, скорости реакции или качества обработки в CRM.

CPL растёт

Кампания дорожает, но непонятно, виноват ли трафик, посадочная или продажи.

Есть лиды, нет продаж

Маркетинг смотрит на заявки, а бизнес — на сделки, и между ними нет общей картины.

Бюджет распределяется вслепую

Сложно понять, какие источники и связки стоит масштабировать.

Посадочные не успевают за рекламой

Трафик приводится на универсальные страницы, которые не отвечают на конкретный спрос.

SCOPE

Что можно сделать.

Берём под контроль не только кабинеты, но и связку «сообщение → посадочная → лид → обработка → результат».

Стратегия каналов

Стратегия каналов: сегменты, продукты, география, спрос и роль каждого источника на разных этапах воронки.

↗02

Яндекс Директ

Яндекс Директ: структура кампаний, запросы, объявления, минус-слова, РСЯ и оптимизация по накопленным данным.

↗03

Посадочные связки

Посадочные связки: соответствие креатива, обещания и страницы конкретному запросу пользователя.

↗04

Аналитика качества

Аналитика качества: стоимость лида, квалификация, повторные касания, статусы и связь с продажами.

↗05

CRO

CRO: улучшения форм, CTA, структуры страницы и возражений, которые мешают обратиться.

↗06

Оптимизация

Оптимизация: регулярный цикл из гипотез, изменений, проверки результата и перераспределения бюджета.

↗

CHECKLIST

Что проверяем до начала работы.

Сверяем фактический путь пользователя: от поискового запроса до того, как менеджер получает контакт. Отдельно смотрим атрибуцию, дубль-лиды, скорость реакции и расхождения между рекламной и CRM-статистикой.

СпросКакие запросы и аудитории реально соответствуют продукту.

КампанияСтруктура, объявления, ставки, минус-слова, география и сегменты.

ПосадочнаяСовпадает ли обещание рекламы с первым экраном и содержанием страницы.

ЛидФорма, звонок, мессенджер, скорость реакции и качество обращения.

CRMМожно ли увидеть, что происходит с лидом после заявки.

ЭкономикаНе только CPL, но стоимость качественного обращения и дальнейшего результата.

RESULT / 01

Маркетинг становится управляемой системой: можно объяснить, откуда приходит спрос, где он теряется и какие изменения имеют наибольший потенциал.

Команда получает не просто список кампаний, а систему принятия решений: какой сегмент масштабировать, какую посадочную менять и где бюджет перестаёт работать.

PROCESS

Как проходит работа.

Начинаем с диагностики, затем исправляем самые дорогие разрывы и только после этого масштабируем объём трафика.

Разбираем воронку

Сопоставляем цели бизнеса, рекламные данные и путь пользователя.

Пересобираем структуру

Убираем лишнее и разделяем кампании по логике спроса.

Усиливаем посадочные

Соединяем оффер, UX и CTA с конкретным объявлением.

Запускаем тесты

Сегменты, креативы, ставки, страницы и сообщения.

Сверяем с продажами

Отделяем дешёвые лиды от действительно ценных обращений.

Для бизнеса

Для бизнеса — более прозрачная связь между расходом бюджета и коммерческим результатом.

Для маркетинга

Для маркетинга — понятная карта экспериментов и приоритетов вместо постоянного ручного перебора настроек.

Для команды

Для отдела продаж — лид с источником, контекстом и корректно переданными данными.

PERFORMANCE / GROWTH

Реклама, которая связана не с кликом, а с бизнес-результатом

Разбираем связку источник → объявление → посадочная → лид → CRM → продажа. Поэтому оптимизация строится вокруг качества обращения и экономики, а не только CPL.

001

Структура каналов

Сегментируем кампании по продуктам, географии, спросу и этапам воронки, чтобы видеть, где действительно появляется ценность.

002

Посадочные

Сопоставляем обещание рекламы с первым экраном, оффером, CTA и содержанием страницы.

003

Экономика

Смотрим не только цену лида, но и стоимость квалифицированного обращения, встречи, брони или другой ключевой стадии.

004

Цикл оптимизации

Гипотеза → запуск → накопление данных → вывод → изменение. Не заменяем анализ постоянным ручным переключением кампаний.

START

Можно начать с одного канала, продукта или кампании и не менять весь маркетинг сразу.

Расскажите, что сейчас не работает.

Обсудить задачу →

PRACTICAL / PERFORMANCE / GROWTH

Когда performance нужно перестроить вокруг продаж

Если CPL выглядит приемлемо, но продажи не растут, обычно не хватает следующего слоя данных. Мы связываем источники, посадочные, качество лидов и продажи, чтобы менять не только ставки и объявления, но и саму экономику воронки.

На старте фиксируем текущую экономику каналов, качество лидов и места, где теряется смысл между рекламой и продажей.

WORKFLOW

Как начинается работа

Не нужно заранее выбирать услугу. Сначала разбираем задачу, затем собираем нужный сценарий.

Расскажите

Опишите проблему, цель или то, что сейчас не работает.

Разберём

Посмотрим бизнес-контекст, digital и точки роста.

Предложим

Соберём подходящий формат, сроки и бюджет.

Запустим

От диагностики до реализации и дальнейшего развития.

NEXT STEP

Опишите задачу своими словами. Мы разберём контекст, определим точку входа и предложим следующий шаг без лишней сложности.

Есть задача, но не знаете, с чего начать?

Рассказать о задаче →

SEO / PERFORMANCE / GROWTH

Как performance связан с качеством лидов и выручкой.

Реклама, которую можно связать с качеством лидов и выручкой. — это направление, в котором важны не только визуальная или техническая часть, но и её влияние на пользовательский сценарий. Для бизнеса услуга должна отвечать на конкретный вопрос: что изменится после запуска и как это будет измеряться.

Связываем рекламу с посадочными и аналитикой, чтобы оптимизировать не отдельный кабинет, а всю связку.

FAQ

Частые вопросы

Ответы на вопросы перед стартом performance-маркетинга.

Можно ли работать с действующими рекламными кампаниями?

Да. Начинаем с аудита текущей структуры, поисковых запросов, объявлений, посадочных и фактического качества лидов.

Почему нельзя оптимизировать только по CPL?

Потому что одинаковые по цене лиды могут давать разное качество и разную долю продаж. Поэтому в связке важно смотреть путь от источника до CRM и сделки.

С какого объёма можно начинать?

С одного канала, продукта или рекламной связки. Сначала проверяем гипотезу на ограниченном объёме, затем решаем, что имеет смысл масштабировать.